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粤志照明总经理

坚定照明信念  诚信服务

---访广州市粤志照明电器有限公司张沃仁总经理

广州市粤志照明电器有限公司成立于1993年,始终坚持【专业、专心、专一】的经营理念,专注于照明灯具电器的代理、销售、配送、安装与售后服务。公司代理了众多国内外知名品牌照明电器产品,参与了国内众多知名工程项目的灯光投标、销售与建设;粤志照明将继续秉承【诚信服务-创新发展】的企业核心精神;争取【更精、更细、更专业】地服务广大客户与回报社会。

这一期名人堂随小编一起认识一下粤志照明总经理张沃仁张总。

广州市粤志照明电器有限公司张沃仁总经理

和其他人一样,创业的最初是非常困难的。你不知道自己的坚持是否正确,不知道照明行业的未来是否也是想象中一般璀璨光亮。二十年来,张总也曾惶惶,千万次的问自己,坚守照明行业是对是错,却有一个信念让他从来没有停下脚步,那就是凡事要坚持。坚守的这一路有多辛酸,我想,也只有张总最明白,好在在照明行业态势越来好的现在,一切都早已豁然开朗。

张总带领的粤志照明一直坚持走战略合作品牌之路,与业内很多照明企业建立了良好的战略合作伙伴关系,比如:松下、三雄极光、阳光富源、勤上光电、光为照明等。1991年成立的三雄极光是一家致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品,与粤志照明合作二十年以来,形成了相互成长、相互促进的合作模式。三雄极光一直致力于打造行业的领导品牌,而粤志照明也在用心的服务着客户,这也是粤志照明长期以来坚持的宗旨。

粤志照明总公司新址图

粤志照明作为专注照明灯具的代理、销售、配送、安装、服务于一体的公司,一直受着广大客户与合作伙伴的好评。作为连接品牌商与终端商的桥梁,其作用之重要是不言而喻的。那么,究竟要怎样去操作市场,建立与管理好市场对此,张总有自己的门道

张总告诉小编,做任何事都是贵在坚持。自他进入照明行业开始,无论面对各种困难及诱惑,他始终坚守着这一行业。当销售萧条时期,他是想着如何能扩展出更的渠道,如何能抓住特定的客户群体;当有形形色色的诱惑时,他是想着如何抵制住自己内心不被诱惑。正是因为张总耐住了寂寞,经住了诱惑,才守住了粤志照明现在的繁华!如今,粤志照明在一步步扩大,从最初的单打独斗,到现在的十九个分公司,在张总看来有些许欣慰。

粤志照明广东省分公司分布图

如今网购已经成为大多数网民很愿意采用的一种购物方式。今年双十一活动天猫和银泰联合推行了新商业模式,也就是o2o模式。在实体店沦为电商的试衣间之时,银泰反向“拥抱”天猫这类电商,实现线上线下交易的结合。凭借着这种商业模式,获取了巨大的利润。李开复曾说过:“线上线下一旦连起来,这是巨大的爆发式力量。”张总认为现在o2o模式已经是种趋势了,这个模式是互联网与实体店结合的必然,它的优势在于线上线下完美结合。

2013年是电商大行其道的一年。电子商务的流行,的确给传统商业形态带来了巨大的冲击。目前实体店生存有些困难,整体趋于饱和状态,电商则是不断吸引各商家的眼球。虽然现在网上有很多卖灯具的电商,但是大多数网站的体验性极差,售后服务不完善,甚至部分还没有诚信保障。绝大多数消费者并不是十分了解照明灯具,因此在网上能选购好合适的灯具是不太容易的,再加上还担心质量问题。传统实体店相对于网络虚拟平台来说,拥有导购员,同时也可以让费者直观体验到照明灯具。因此,尽管实体店的商品价格要比网上要贵一些,但是在选购过程中在导购员的指引下,消费者无须过于担心选购灯具是否适合,质量是否过关等等。

     说到照明行业的现状张总曾在微博上一张图很好的做了概括---天空乌云密布,一个背对着的美女骑着一匹马。张总说到:“那个美女就相当于电商,我们只能看到她的背面(电商带来的各种利益),却欣赏不到美女的容貌(电商并不如想象中那么赚钱);而马则代表传统实体店,即便在电商的冲击下,稍做休息便可蓄势待发。”

毋容置疑,电商是种趋势。尽管如此,电子商务时代的来临并不意味着传统实体店的破产张总认为传统商业形态并不是落后,只是自然发展的一个过程,电商是作为重要的辅佐工具,对现有实体店的补充和扩展,这种思路面临最大的问题就是如何平衡线上与线下的关系。未来电商不可能完全取代实体店,未来的市场格局会是电商与实体店相辅相成线上线下相结合的情况。

一年年末又即将到来,粤志照明今年年会不同以往在酒店举办,而是在户外举行。这一想法来源于平日里粤志照明经常组织员工参加各式各样的户外活动。张总说这类户外活动相比于室内活动更能激发员工们的活力,也更能增进感情,加强团队意识。张总也相当注重人才的培养与重用。粤志照明几乎不存在人员流失,这得益于他的一套好的激励方式。他认为,在确保公司之间经营目标与利益一致时,将部分优秀员工提拔为分公司负责人,这样不仅达到公司利益与员工个人利益相结合,提升内部管理,同时扩大公司影响力,为公司不断创造更高价值

                                                                        www.gieaa.org 粤照明独家专访
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